이승열 하나은행장(사진)은 리딩뱅크 지위를 사수하며 영업 경험이 많지 않다는 일각의 우려를 일축했다. 전임 행장에 이어 시중은행 연간 순이익 1위에 오르며 영업력에도 부족함이 없음을 입증했다. 지주 CEO에 오른 뒤에도 이 행장과 영업 일선에서 뛰어준 함영주 하나금융 회장의 조력이 바탕이 됐다.

임기 2년차는 이 행장의 시간이다. 2022~2023년 영업 드라이브를 걸었던 하나은행은 올들어 소프트랜딩 국면에 접어들고 있다. 자산 성장보다 관리를 중시하겠다는 함 회장의 의중이 반영됐다. 재무 전문가로 급속한 자산 성장에 따른 부작용을 최소화하고 지속가능한 성장 기틀을 만드는 게 이 행장의 남은 과제다.

◇전임자 호실적 부담 컸지만…역대 최고 순이익 달성

이 행장 취임 첫해인 2023년 하나은행은 순이익 3조4766억원을 기록했다. 이는 전년도 3조958억원에 비해 3808억원(12%) 증가한 금액이다. 하나은행 사상 최대 순이익이기도 하다.


이 행장은 취임할 때만 해도 실적에 큰 부담을 느낄 만한 상황이었다. 전임 행장인 박성호 전 하나금융 부회장이 3조원대 순이익을 달성하며 시중은행 1위에 오른 이듬해 취임했기 때문이다. 리딩뱅크 반열에 오르면서 행내 분위기가 고무됐고 순이익 1위 사수와 실적 개선에 대한 그룹 내 기대감이 커졌다.

일각에서는 이 행장의 영업력에 대한 의문도 있었다. 이 행장은 외환은행 소속이던 2012년 관리자로 승진한 뒤 줄곧 본점 조직에서 근무했다. IR팀장, 경영기획부장, 경영기획그룹장, 그룹재무총괄 등을 역임해 재무 분야에 장점을 가지고 있다. 영업에 특화된 다른 시중은행장들과의 경쟁에서 밀릴 수 있다는 시각도 존재했다.

이 행장은 취임 후 행 안팎의 우려를 보란듯이 일축했다. 함 회장과 투톱으로 영업 일선을 누비며 핵심 고객 유치를 주도했다. 영업 관련 이력이 많지 않았을 뿐 영업력이 없었던 것은 아니었다.

올 상반기에는 순이익 1조7509억원을 기록했다. 전년 동기 1조8390억원에 비해 881억원(5%) 줄어든 금액이다. 하나은행은 은행권 기업금융 경쟁에 있어 존재감이 여전하지만 고삐를 당기던 2022~2023년에 비해 영업 강도를 낮추고 있다. 함 회장이 올해 성장보다 관리에 초점을 맞추면서 이 행장도 그룹 전략에 발을 맞췄다. 전년도 순이익 경신은 이 행장의 올해 주요 아젠다로 보기 어렵다.


◇CFO 출신 CEO, 진가 발휘할 시간

함 회장 체제에서 하나은행은 자산 성장 속도를 늦추는 대신 지속가능성 성장을 추진할 수 있는 체계를 만들어야 한다. 이 행장은 2년차인 올해 주요 재무지표를 관리하면서 향후 하나은행이 한 단계 도약할 수 있는 기회를 창출해야 하는 과제를 안고 있다.

이 행장이 본인의 장점을 발휘할 수 있는 환경이 만들어진 셈이다. 이 행장은 함 회장이 하나은행장이었던 시절 CFO로 3년간 재직하면서 재무 전문가로 활약했다. 외환은행 합병 직후였던 이 시기 하나은행은 자본비율을 대폭 개선하면서 성장 잠재력을 확보할 수 있었다. 이 행장은 올해 CEO로 하나은행의 재무 구조를 추가적으로 개선해야 한다.

이 행장 체제에서 하나은행은 자본적정성과 자산건전성을 준수하게 관리하고 있다. 지난 2분기 말 기준 보통주자본(CET1)비율은 15.32%로 지난해 말 16.06%에 비해 낮아졌으나 그룹 자본비율에 큰 영향을 미칠 정도의 수준은 아니다. 연체율을 고금리 장기화 여파로 오름세이지만 지난 2분기 0.27% 수준으로 안정적인 흐름을 이어가고 있다.

2022~2023년 강도 높은 기업금융 영업으로 늘린 대출 자산을 관리하는 데 집중할 필요가 있다. 이 기간 늘어난 중소기업 고객 중 부실이 발생하지 않도록 면밀한 모니터링 체계를 갖춰야 한다. 대기업 고객의 경우 법인 대출과 연계된 리테일(소매금융) 영업으로 수익성을 끌어 올려야 그간의 영업을 통한 성과를 극대화할 수 있다.